益新機械數控車床-數控車床-凱恩利機械 ：

免費幫南海陳祥明老（lǎo）板製作車屑（xiè）件樣品 —凱（kǎi）恩利46車銑機使用情況.........

流水日記（jì）如下：

流水日記一： （2016年10月25日（rì））從凱恩利的網頁找到了凱恩利的業務代表（biǎo）溫（wēn）先生

流水日記二： 2016年11月（yuè）3日下（xià）午南海陳祥明老板、李孔勝（高級工程師——專長於CNC數控車床（chuáng）調機和打（dǎ）樣（yàng））、黃華兵（生產技（jì）術工程師利）一行三人到達現場，與凱恩利廠主管生產（chǎn）的領導潘生談了一個下合作意向；同時我們的生產製程（chéng）作工序能滿（mǎn）足客戶的（de）要求（qiú）：確定的型號為：  CKX6146C—C (帶端銑側銑車銑複合機）∠45斜床（chuáng）身（shēn）高配置數控車（chē）床………客（kè）戶的材料（見圖型與鏈接（jiē））

流水日記三： 2016年（nián）11月23日下午（寄出樣品）：在（zài）馮錦（jǐn）輝師傅的認真努力下，終於打成功了樣品，並通過二次元的測試（shì）達標。工藝製作過程我不再（zài）多（duō）

流水日記四：2016年15月05日下（xià）午（寄（jì）出樣品），零配（pèi）件在客戶處（chù）測試合格。基本性能（néng）達（dá）標（性能指： 精（jīng）度、光潔度、加工速度）

流水日記五：2016年15月19日下午， 凱恩利業（yè）務部溫水靈總監到客戶處談（tán）業務，並考察他們廠的相關執質，與生產驗收標準製作說明書。

   現在（zài）萬事都（dōu）具備了（le），隻（zhī）欠東風——南海陳祥明老板接單情況與李孔勝（高級工程師）入夥股份的使用情況（kuàng）………我們期待，早日成功！！！

東（dōng）莞（wǎn）塘夏橋隴李建林老板在凱恩利工廠接受新代係統專業技（jì）術的培訓（xùn）。

訂購凱恩利機床機種： 36標準排刀機/CKX46C-Y 數控車床（標準46排（pái）刀機+帶Y軸+端銑2頭+Y軸側（cè）銑3頭）—高配（pèi）配置。

李建林老板: 關注的培訓內容: 1.基本的操作（zuò）. 2.怎（zěn）麽算成本和（hé）時間  3. 怎麽更好的管（guǎn）理........不求成（chéng）為專業的師傅，隻求懂得更多，往專業人士（shì）靠隴........

新代係統專業技術的培（péi）訓的內容如下:

數控機床操作包（bāo）括（kuò）數控車床操作，caxa數控車自（zì）動編程，宏程序（xù）、後處理製作、加工中心（數控銑（xǐ））操作，數控機床原理，機床使用安全手（shǒu）冊，CAD二維製圖等。

第壹章 數控機床簡介及機床保養（yǎng）（實訓車間授課）

1.數控機床結構及分類

2.數控（kòng）機床的保養（yǎng）及日常維護

3.數（shù）控加工原理介（jiè）紹及（jí）緊（jǐn）急處理

4.操作注意事項：人身安全，機器安全，工件（jiàn）安全。（重點）

5.零件的安裝及夾具的選擇

第二章 上機前的（de）基礎準備知（zhī）識（現場操作）

1、裝夾方式與工具介（jiè）紹。（鎖板，虎鉗，磁台、卡盤等）

2、常用刀具介紹及刃磨。（外（wài）圓（yuán）刀（dāo），內（nèi）孔（kǒng）刀，切（qiē）槽刀，平底銑刀，球刀，圓鼻刀，鑽頭，等）

3、各種量具的校對及使用。（遊標卡尺、千分尺、百分表、塞規、螺紋千分尺，R規等）

4、機械製圖的基本知識（shí）。（圖紙的符號的識讀、繪製，讀圖的技巧，分析圖紙所傳達的信（xìn）息及要求（qiú））

第三章 數控基本編程指令和（hé）刀具（jù）補償（cháng）

1.基本編（biān）程指（zhǐ）令的講解及運用

2.刀具補（bǔ）償的設定及運用

3.程序（xù）修改，G代碼和M代碼介紹。（重點）

4.加工切削參數的介紹。（如：轉速，進給，下刀（dāo）量等）

5.加工過程（chéng）中（zhōng）的各種突發狀（zhuàng）況分析、解決（jué）、預防。

6、實際操作練習。

第四章 數控車宏程序

1、宏程序的原理和應用場合

2、舉（jǔ）例說明（數車：橢圓、雙曲線等，數銑：圓角、銑麵、鑽孔等）

第五章 自動編程

1、CAXA數車和CAXA製造工程師的使用。

2、針對不同係統，相應後處理的製作。

3、程序的傳輸。（RS232、U盤、CF卡、網線等）

第六章 實操加工

獨立完成所有加工工序：開機、機械回（huí）原點、工件裝夾、校表、分中、對刀、抄數、刀具裝夾、程式（shì）調用、開機啟動、加工過程觀察、突發情況應急處理、加工結束、工件下機（jī）前的檢查（chá）、重點尺寸檢測、工件下（xià）機、加工完成。

 賣機床的生存之道——失敗與成（chéng）功隻有一步之遙

       每個做銷售的人可能剛開始都有這樣的經曆：當開始去麵（miàn）對客戶（hù）時，都有一（yī）種膽怯的心理（lǐ），認（rèn）為麵對的是公司的（de）主管或經理或老板，數控車床（chuáng），而（ér）自（zì）己卻是個銷售（shòu）人員（yuán），在地位實力方麵沒法比較..即使見（jiàn）到公司高層心裏總緊張，而準備好的說詞也忘記到九霄（xiāo）雲外。其實這（zhè）種現象（xiàng）很普遍，我們完全可以通過前期充分準備，比如（rú）見到客戶怎麽說？怎麽開場白？客戶（hù）說什麽我怎麽對答？特別（bié）是做技術的（de）朋友，技術理論知識一定要（yào）紮實。

      比如我們所做的行業-CNC數控車床 ，其實牽（qiān）涉的知識麵是多（duō）方麵的，比如（rú）基本的（de）軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，益新機械數控車床，高分子材料、塑（sù）膠模具設計結構、注塑工藝、調機、模具加工、鋼材材料、熱處理（lǐ）等等，還有就是要積累各（gè）方麵的經驗，見到客（kè）戶才能遊刃有餘。

     貴在堅持很重要。比如關係（xì）做到位了，客戶對你本人和（hé）公司印象不錯，可是就是目前還不用你的產品，那你隻有等-堅持-即使一個月兩個月半年（nián）一年（nián）也要堅（jiān）持。

    有一次有個客戶有套係統要做，這個客戶是海爾集團的外協廠，做空調、冰箱（xiāng）等小（xiǎo）家電很出名（míng），本來（lái）都和他們副總談好了（le），後來突然他們采購經理打電話給我說（shuō）有一家公司CNC數控車床更優惠，要求我司需把價格再壓一層。雖然我們公司規模不（bú）是很大，台得力（lì）數控車床，但是我們 CNC數控車床 經驗非（fēi）常豐富，技（jì）術在（zài）國內成熟先（xiān）進（jìn）， 神州數控機（jī）床，再說做空（kōng）調方麵經（jīng）驗ok，質量沒問題，價格也非常合理。那個采購經理當時說（shuō）你們做不了我（wǒ）可以（yǐ）找別人做，後來掛了電話，我就沒有主動打電話給那個采購經理。

    我是這樣（yàng）認為：我司做此產品非常專業，距離近（jìn）售後服務好做，質量方麵我們這邊有案例，我已經把圖紙發給他們工程（chéng）部（bù）經理看過，質量過關，價格合理，如讓其他公（gōng）司（sī）做，雖然規模大，稅可抵扣，但是售後跟不上（shàng），很容易影響（xiǎng）生產。那天我再也沒有主動給他（tā）們公司任何人打電話，第二天，他們采購經理又打過來說讓你們做吧。

   經過這件事，我思考過：其實我們沾（zhān）了地理位置的好處，如果那天（tiān）我打電話（huà）給他們采購經理，很可能他不會給我做，因為人嘛總（zǒng）有一個心（xīn）理：你越主動（dòng）很可能會（huì）變（biàn）的被動，你看起來被動其實主（zhǔ）動權（quán）還在你手裏。

   其（qí）實，一句話，從失（shī）敗到成功有（yǒu）的時候真的是一步之遙（yáo）！

 以上是（shì）分享：賣機床的生存（cún）之道——失敗（bài）與成功隻有一步之遙，各（gè）們業（yè）務人員要努力拓展業（yè）務.......